Nous recherchons un(e) Responsable formation immobilière en CDI à temps plein au sein du pôle Résidentiel et rattaché au service animation marketing Résidentiel.
Vous élaborez des méthodes de commercialisation et accompagnez l’équipe commerciale du Résidentiel afin de développer la commercialisation de produits immobiliers (immobilier direct et SCPI).
Descriptif du poste
Vos missions principales consisteront à :
- Apporter des connaissances techniques et méthodologiques pour la commercialisation d’immobilier patrimonial auprès de l’équipe commerciale, avec un accompagnement plus spécifique pour les nouveaux arrivants (argumentaires de vente, supports commerciaux, techniques d’entretien) ;
- Construire une méthode de vente spécifique et homogène à destination de l’équipe commerciale ;
- Elaborer les supports pédagogiques à destination des clients, des partenaires et de l’équipe commerciale interne ;
- Venir en soutien des commerciaux en entretien de vente (ou préparation d’entretien) pour professionnaliser leur approche et développer leur performance ;
- Accompagner les commerciaux dans l’optimisation des choix de solutions immobilières pour leurs clients ;
- Accompagner les commerciaux dans l’application du plan d’animation auprès des réseaux ;
- Définir et coordonner la politique de formation en lien avec la Direction et la DRH (réglementaire et de développement) ;
- Animer des présentations sur des thématiques immobilières.
Compétences et expérience souhaitées
Compétences :
De formation fiscale et commerciale, vous maîtrisez l’environnement immobilier, fiscal et des financements.
Vous maîtrisez les techniques de gestion patrimoniale, les techniques d’animation de réseaux de distribution ainsi que les techniques de commercialisation B to B et B to C.
Vous disposez d’une expérience significative en matière de commercialisation de produits immobiliers.
Qualités :
Pédagogie, bon contact commercial, autonomie, force de proposition et créativité.
De fréquents déplacements sur la France entière ainsi qu’une présence régulière à Charenton le Pont sont à prévoir.
Contact Direction des Ressources Humaines : rh.bpce-immo@bpce.fr
Pièces à joindre : CV + Lettre de motivation
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